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西安北郊口才培训机构:三个外部串场方式

发布时间:2020-10-21 08:55:42 点击量:

3种外部串场,亲近听众

在演讲之前,最好能先设法了解听众是谁、兴趣及关切的议题是什么,以及是否具备专业知识等;如果可能的话,也可预先取得某些重要听众的名字。到了演讲当天,别忘了浏览早上的重大新闻。等到正式上台前,你还可以先走近听众席,和不认识的人聊聊,问些问题、听他们的对话,搜集能拿来当演讲材料的信息。


1.直接参照:在演讲进行中,直接点名听众:“我们的解决方案可以帮大家减少出差时间,刚才台下的叶良辰先生告诉我,他这个月已经到北京出差12天……”


2.彼此参照:提起和听众相关的人、公司或组织。例如,到A公司推销服务时,提及你曾为B公司做过什么,因为你事先了解B公司是他们尊敬的业界对手。采用此法时,请先调查各方之间的政治关系,以免误触地雷。


3.参照时事:在演讲中参照最新、与内容高度相关的议题,可清楚传递出“演讲是为听众量身定做”的信息,更能让演讲具实时性与新鲜感。例如股市涨跌,能否和听众的财务风险连结?



提出解决方案,告知演讲利益

演讲落幕前,听众必须“带走”一些东西──演讲中提出了什么方案、对听众可以产生哪些效益──接下来才有可能进一步采取行动。


每场商业演讲都有一个共同目标:说服听众采取行动。要说服听众,绝不是学会“这时候语气应该变强”“讲这句时最好配合某个手势”的表演手段就好,还要“说对故事”。


所谓对的故事,指的就是演讲中提出了什么方案、对听众可以产生哪些效益?这是每个演示者在落幕前,务必要让听众“带走”的东西,如此他们接下来才能进一步采取行动。


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